由于绝大多数便利店陈列柜企业的生产模式为“采购压缩机+组装”，因此在上游压缩机行业集中度较高、技术雷同的情况下，便利店陈列柜产品的核心技术则几乎没有差别，因此难以形成便利店陈列柜核心技术的比拼，价格战成为主要竞争手段。而多数超市等零售企业出于经营成本及盈利能力的考虑，对便利店陈列柜产品持“基本都一样，价格越便宜越好”的态度。

某企业销售负责人介绍说：“由于大型超市采购多采用便利店陈列柜招标方法，实际的流程就成了‘反拍卖’。招标公告一出，大家送来的标书客户基本可以不看，因为都差不多，投标价格则从招标价格开始越投越低。这个问题大家都明白，不解决这个问题，大家的利润都上不来，可到了关键时候，没有一家能跳出价格战！这种局面已经很多年了。”因此，就有了开篇提到的场景，如今便利店陈列柜已经不再牵头组织陈列柜巨头的协商会议，因为没有意义。

纪志坚表示，目前国内商业便利店陈列柜行业陷入了日益激烈的价格竞争。一方面，相关行业规范尚不成熟，导致进入的技术门槛低，一大批作坊式企业混迹其中。另一方面，大多数客户往往把便利店陈列柜设备看成一次性投入，只关心初次采购成本，并没有长远地看到在长达十年甚至更长的使用期间，便利店陈列柜拥有一定技术含量的设备可以节省远远大于初次采购差价的运营成本。这种购买便利店陈列柜导向也在很大程度上造成了目前的市场局面。

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